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集團要聞
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  • 集成協同打開煤炭銷售新格局
    發布時間:2021-09-20
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    8月17日,集團公司蒙煤入皖打通鐵路直運通道的消息被安徽省人民政府網站、新華網等媒體爭相報道。兄弟煤企紛紛向銷售人員打聽咱們企業是如何做到的,更有不少用戶致電詢問是否可以通過該通道發運煤炭產品。

        “通道的成功打通,得益于組織管控模式調整后,集團公司煤炭銷售實現了統一集成?!泵禾夸N售中心營銷策劃部部長何勇強深有感觸地表示,“集團公司通過統籌本土煤、西部煤、貿易煤,形成了‘三足鼎立’的銷售新格局,在迎峰度夏保電煤等工作中彰顯了國企擔當,解了用戶燃‘煤’之急?!?br />
        集團公司堅持“以市場為導向,以效益為中心”管理思想,堅定不移落實精煤戰略,統籌集成本土煤、西部煤、貿易煤的資源組織、市場銜接,發揮協同效應,促進營銷增收和企業增效,持續提升市場影響力和話語權。

        本土煤:采場到市場無縫對接同頻共振

        最近,在煤炭銷售中心門前記者看到,前來走訪的鋼廠、電廠用戶絡繹不絕,由于煤炭市場緊俏,他們已經在為迎峰度冬儲備“口糧”了。

        “用戶對咱們淮河能源的煤認可度越來越高,一方面是因為質量穩定,另一方面是看中咱們保供能力強?!痹撝行纳虅杖坎块L王猛一邊忙著接聽用戶的“熱線”,一邊接受記者采訪。

        今年以來,集團公司進一步加強生產、洗選與銷售的協同,抓好精煤原料煤精準調控,讓采場與市場雙向信息傳遞更順暢、無縫對接、同頻共振,實現效益最大化。

        為做好生產組織與市場的銜接,確保穩產穩銷、產銷對路,集團公司每月召開一次市場簡析及量價銜接會議,煤業公司每天召開原料煤資源調配會,煤業公司與煤炭銷售中心協力抓好原料煤的生產、洗選、調配,協力控制精煤品質,維護企業信譽。

        記者了解到,盡管目前集團公司原料煤產洗調運機制運行已日趨成熟,但鏈條上的相關單位仍在想方設法優化工作機制。煤業公司資源調配中心正著力構建洗選調控預警機制,對特殊情況預防在先,確保資源保供穩定。

        “近期,潘二礦1號精煤多槽別生產,混合入洗,灰分指標波動大,我們啟動了煤質預報機制,采取調整摻配比例等措施,確?;曳种笜藵M足市場需要?!辟Y源調配中心煤炭管理科高級主管隗偉介紹。 

        1至8月份,集團公司精煤產量再創新高,達500萬噸。談到下一步本土煤生產、銷售如何在集成協同上更進一步時,煤炭銷售中心副主任、總工程師陸啟均表示:“均衡穩定保供是做好市場維護的基礎。今后我們要協力控制好資源量的波動,在‘穩’字上下功夫?!?br />
        西部煤:資源、運力、機制統籌發力高效集成

        “剛才講的是各礦生產情況,下面我匯報一下車皮需求……”9月8日下午5點,記者來到煤炭銷售中心發運調度會現場。該中心總部相關業務部門,西部、包頭、呼和浩特、京津冀銷售處,曹妃甸中轉站六方工作人員正通過視頻會議方式緊張地進行著工作對接,正在發言的是西部煤電集團經營管理部高級主管趙東。

        集團公司煤炭銷售實現統一集成后,西部煤電集團生產、經營部門人員也加入到煤炭銷售中心每天的發運調度會中,更及時地反饋西部各礦的生產情況、了解本土煤發運走向等信息。

        今年,西部煤炭銷售在資源、運力、機制上統籌發力高效集成,指標完成亮眼:實現發運量、商品煤售價、鐵路運量“三超”,應收賬款、承兌比例、在途煤量“三降”。

        在市場形勢較好的情況下,通過西部煤、貿易煤的補充保供,本土煉焦煤沒有因為迎峰度夏而減少洗選。在迎峰度夏期間,集團公司打通蒙煤入皖鐵路直運通道,為做好安徽省區域電煤保供提供了有力支撐。

        要把市場、資源統籌的優勢發揮出來,運輸通道必須順暢,發運效率才能提上來。今年5月份,西部煤炭鐵路裝車調度實現統一管理,從體制機制上打通發運“梗阻”。

        “咱們自己都沒想到!發運調度集成后,唐家會礦運力提升會這么明顯!”西部煤電集團經營管理部部長汪義軍高興地告訴記者,“之前,唐家會礦鐵路運輸能力在每天4、5列左右?,F在已達到日均7.5列左右!”

        抓住市場好的有利時機,煤炭銷售中心、西部煤電集團等單位還協力優化了結算回款方式,有效解決了西部公司集中還貸問題,完善了價格機制和合同條款,讓價格制定更公平、公正。

        貿易煤:借力自產煤做大做實做強做優

        營業收入是衡量企業經營成果的重要指標。做好煤炭貿易對提升煤炭企業營收至關重要。集團公司明確要求,要做強、做實、做大貿易煤。在制定今年營銷訂貨方案時,就將本土煤、西部煤、貿易煤的銷售統籌起來考慮。按照“自產煤+貿易煤”的原則統一集成訂貨,借助自產煤資源優勢,把煤炭貿易量做上去。

        今年,西部煤電集團拿出可觀的自產煤量,協同撬動貿易煤市場。這部分資源與淮礦電燃公司采購的高卡煤摻配,既拓展了貿易煤市場空間,也優化了西部煤炭銷售的市場和用戶結構。

        在運輸通道上,集團公司自去年開通了南北通道浩吉鐵路之后,今年5月份,又開辟了“瓦日線”(山西瓦塘鎮到山東日照港)運輸通道,新的運輸大通道的開通更方便了集團公司對貿易煤銷售進行布局,讓貿易煤如虎添翼。

        貿易煤量要做上去,發揮好參股電廠接煤作用是工作重點。為協力做好貿易煤銷售,煤炭銷售中心下達了駐外銷售處貿易煤考核指標,電力公司將煤炭貿易任務量分解到廠,制定考核辦法,督促派駐人員切實發揮協調股東方落實合同作用。

        今年1至8月份,貿易煤量取得顯著突破,已達1480多萬噸,超過去年全年的1374萬噸?!盀榉婪妒袌鲲L險,下一步,我們將著力抓好‘大戶’,把煤炭貿易做穩做強?!焙斡聫姳硎?。

        【編后】
        集團公司煤炭銷售實現統一集成后,本土煤、西部煤、貿易煤的資源組織、市場布局得以統籌起來考慮,煤炭銷售工作取得了不少新突破:蒙煤入皖鐵路直運通道打通了、西部煤能拿出自產煤量協同撬動貿易煤市場了……成績的取得,不僅是組織管控模式調整的紅利在銷售領域的釋放,更是集團公司煤炭產洗運銷鏈條上的相關部門和單位主動順應新形勢,開動腦筋,集成協同取得的碩果。

        其實不只是煤炭銷售工作,隨著集團公司“三項改革”的持續深入推進,企業方方面面的工作都面臨著很多新情況、新變化。相應地,我們在工作思路上要轉,在管理方式、工作方法上也要轉,更加自覺地落實企業精神,只有真正做到“穿新鞋走新路”,才有可能把工作做深做實,不斷取得工作新成效。

    (曹小妹)





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